Facebook marketing

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打造月销售额100万美金不是梦|如何利用Facebook营销高效挖掘客户？

        移动互联网的高歌猛进，让移动基础功能的社交网络，迎来了爆发式增长。Facebook作为社交巨头、海外营销的宠儿，吸引着各大电商平台加强推广获取流量，也成为外贸企业的主要营销渠道。
 
        随着科技发展所催生出跨境商业新商机，外贸企业利用Facebook开展海外营销，成为正确的选择。出海不再是只属于大型企业专利，中小企业同样也能占领先机。但是仍有众多企业，尤其是中小企业在对外市场营销中存在一些困难。
 
调研发现比较多的问题：
不熟悉当地的人文与当地市场需求，无法精准投放到预期目标人群。
企业错误的广告决策，导致广告投放的精准度不高，宣传效果不好。
 
对于很多外贸公司来说，如何掌握Facebook营销，快速挖掘客户的痛点变成重中之重。
今天的文章，就给大家介绍一下如何利用Facebook营销，快速挖掘客户的痛点。给大家分享除了Facebook基础功能外的，其他四个营销进阶技巧。（即使是初次接触它的小白也能快速上手哦~）
 
1  账号设置技巧
1.多账号强化品牌曝光率 
如同国内很多企业开设多个微信公众号进行营销一样，因此建议建立多个账号推广更有助于企业增加曝光度。例如：2个账户（可选择个人账号和企业账号），一个用来做形象塑造发布，一个用来做转发分享。

2.设置与品牌相关的信息链接

账号信息设置时，确保你的账号封面、头像等信息与你的品牌或产品相关，同时企业简介里可以让用户看到你的网站网址，让更多人有机会打开链接。 

3.多账号安全绑定

为防止账户因安全问题被盗或误判广告被封，建议前期就加强账户安全设置，多个账户绑定安全关系，设定多个管理员，以便后期找回账户、解封账户
2  品牌主页技巧
1.针对客户区域不同做不同品牌主页 
当你建主页的时候首先要明确主页目的是什么？
是宣传企业、店铺还是宣传产品？
如果宣传企业，企业竞争力如何？
如果宣传产品，产品优势是什么？
我们需要把这些问题先想清楚，然后再去创建主页、填充内容。（如果你的品牌影响力足够大，海外客户群体广，则可以专门针对客户区域不同做不同品牌主页。）

2.参考区域设计品牌主页风格

品牌主页设计要参考区域风格并找准用户定位，一定要和你的品牌或业务地区相关，这样才会更容易吸引潜在客户。

3.设计引发情感共鸣的品牌主页

品牌主页设计必须要精彩：图片要精致、音频要动听、视频要自带流量等等，这样才能引起更多访客情感共鸣，让主页更有吸引力甚至对你进一步关注。
3  发布内容技巧
1.发布行业热门话题

在facebook上搜索和产品相关的facebook专页，并将这些做细分，例如按地区、话题等将这些专页上比较特别的信息分享到自己专页。（分享时，加上热门话题或和产品相关的标签。） 

2.发布企业产品和业务信息

利用手头产品和业务信息，外加在Facebook上搜索整合其它同行品牌主页产品信息，将你们公司产品和业务也整理细分成各个模块。例如：地区、话题、问答等，发布并共享至你的主页，以便让客户加强对品牌和产品的认知。 

3.发布访客青睐的精美图片信息

很多访客更青睐查阅那些精美的图片，因此，建议将你们公司丰富的产品图片做成相册图，每个图片说明带上产品链接。一个精致的Facebook产品相册集，会让访客眼前一亮，甚至迫切想了解更多。

4.保持活跃和更新频率

为了让更多人关注到你，保持你的活跃和更新频率非常重要。经常在社交平台踊跃参与和表现自己，会给别人带来更深刻的印象。除此之外，建议你多参与别人分享互动，多参加各种感兴趣的圈子，保持分享和交流互动。
 
4 粉丝获取技巧
1.利用Facebook对象搜索功能 

确定你的客户和粉丝人群，假设你要定位的客户是可能购买LED灯的客户，那你可以在Facebook左上角搜索栏搜索“LED门店”。然后根据搜索到的对象发消息给对方，逐个加好友，邀请对方关注和赞你的品牌主页。 

2.挖掘同行Facebook品牌主页粉丝栏目

建立好facebook专页后，需要持续的建立和专业相关的内容，才能吸引用户，得到用户的认同。
如果你不清楚你的用户可能喜欢哪些话题，可以先搜索和你产品/业务相关的海外知名同行Facebook专页，查看对方品牌主页粉丝，将这些粉丝加为好友，很多此类粉丝就是你的潜在客户，你可以邀请对方关注和赞你的品牌主页。 

3.邀请你的客户关注和赞你的主页

在你已拥有一定客户人群的基础上，你也可以通过Facebook品牌主页邮件邀请的方式，邀请你的客户来关注和赞你的品牌主页。 

4.利用群组扩大关注

Facebook群组功能可以说是一块极具潜力的藏宝地。因为群组符合了Facebook基本属性——社交元素综合性。从家庭聚集、小团体分享、兴趣俱乐部或专业讨论等。操作好Facebook群组功能，推广营销效果直接翻倍。

总结 

Facebook的功能既强大，又灵活。无论你经营什么外贸公司，想做怎样的外贸海外推广，它都可以为你提供足够多的营销选择，根据需要为公司定制不同的营销策略、预算和时间限制。
 
做Facebook营销，一定要花时间去了解它的功能和特点，这都是值得的，做好Facebook营销一定会给你不错的回报，打造月销售额100万美金不是梦！
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