数字化时代悄然来临，销售形式瞬息万变，更新迭代就在眼前。作为一名外贸卖家，我们通过各种方式努力寻找客户。可是，怎样的方式才是最有效的呢？外贸小伙伴们，很多人还在延用以前的销售方式。事实和数据表明B2B销售的老路已经行不通了。想知道怎样才能更高效地寻找客户吗？ 为了让各大外贸小伙伴更高效的寻找客户，Nocti 在2017年年末举办了一场大型分享会 【The Power of Selling】，为您独家分享未来B2B营销趋势，教您使用最新的技术开发B2B客户，让您赢在2018！

一、社交营销

在以前，销售和营销是分开的。但是现在，我们必须把销售和营销结合在一起，才能获取更多的客户。Made In China, Global Source，Alibaba 等传统的 B2B 平台早已不再适用。这时，社交媒体这个免费平台上庞大数据库将发挥它的独特功能，在上面你可以搜索更多你所需要的信息。

DJI是全球知名企业，但是我们可以看到，在alibaba中，我们输入DJI，是搜索不到相对应的信息。但是在facebook, linkedin, youtube等社交平台上，我们输入DJI，却能找到这个公司的信息。社交媒体在企业品牌的推广上有着独一无二的优势，相比于B2B平台，它更能拉进企业与客户的距离。

近年来，新型的B2B买家已经学会了利用社交平台的数据。在决定购买商品时，购买者往往会先在网上搜索一圈，在联系销售人员之前，这已经帮客户完成了67％的决定。

二、快速有效获取信息

这是一个大数据时代，在谷歌中输入关键词，你可以获取与这个关键词有关的很多信息。这是大数据的好处，但同时它也有一个坏处，就是你需要花费很多很多的时间去找到真正有利于你的信息。

三、数据管理：CRM – 客户管理系统 

给大家推荐一个免费的数据管理系统：HUBSPOT CRM。HUBSPOT系统除了常规的数据导入，工作追踪。它还可以通过邮箱自动检索，在输入域名时可以自动抓取该公司的信息，并导入到系统中。

四、人工智能

我们预测到2020年，销售人员将会大幅的减少。85％的客户互动将由人工智能（AI）来替代。人工智能通过对数据的抓取，可以更准确地知道客户的需求，更方便快捷。