Trade Show Evoluation – 决胜展会营销
WHY TRADE SHOW?
为什么贸易展?
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展会——企业参加一场国外的展会，包括参展，展位设计装饰，参展人员，宣传册，样品等，都会花上几十万的费用，面对较高的费用，为什么各个企业都在积极参与呢？
即使参展了，为什么有的企业最后的效果却还是不尽人意？
那为什么有的企业参展效果甚好？
一场展会到底有什么诀窍？
到底是怎么的一场展会才是成功的展会呢？
别慌!
Adil老师带你一一击破展会中的必要因素。
大多数参展人员不是来买东西的，他们来参加展会，发现新产品，并比较报价。因此，你需要有一个专业的销售人员在现场介绍产品，收集潜在客户的信息，帮助后期跟进并完成交易。
促销活动，装饰摊位，准备传单，小册子和名片，选择合适的地点，管理预算…所有这些都将由营销人员更好地处理!
展会既是销售活动，也是营销活动。
然而70%的参展人员在进入展区之前就会规划好要参观的展位，那么展会前到底需要准备什么呢？前期当然就是需要对展会进行宣传，那么宣传的方式主要有哪些呢？
- 提前发送邮件，对于一些重量级和 VIP 客户可以制定专属的邀请函，这样可以体现出对客户的重视。
- 可以将网站上的封面图换成展会相关的设计海报等，将logo以及展位信息放上去，并且可以在社交平台或者博客上发贴文，提供一些有价值、有吸引力的东西。
- 发送电子表单，收集客户意向。
03 提供一些有价值的东西
Hashtags（哈希符号），
关键词可以是展会名称，公司品牌或者产品等，带有 # 的贴文排名以及被大批量传播的几率会更高，并且在搜索时输入#搜索，搜索结果也会更加精确Facebook、Twitter、Linkedin和Instagram等社交平台都可以使用。
参展期间需要遵循一个3秒规则，因为这3秒决定着客户是否进你的展位。那么如何利用那3秒吸引客户呢？
需要注意的事项如下：
- 产品排列要整齐，即使展位小也可以很有设计感，那样可以吸引客户，但是切勿将展位排列得太过拥挤，注意留点空间供客户浏览
- 展位切勿没有销售人员招呼客户，切勿背对着客户说话。
- 注意服装统一，富有激情、具备良好的精神面貌以及懂得倾听客户需求，那样更能显示公司的品牌形象和专业度。
- 利用视频、ipad等可以展示更多的公司信息、产品特点等，还可以利用商业用途的 VR（虚拟现实）来展示工厂、产品等，让客户更加身临其境，此外，kioskproapp.com 这个网站也可以很好的帮助你展示公司网站页面、视频等信息。
- 用手机拍一段小视频，说明你是谁，你代表哪家公司，如果人们在展会上看到你，他们能学到什么。给他们一个参观摊位的理由。把这段视频上传到YouTube上，并发布到你公司的社交媒体上。
- 展会期间，可以在社交平台上直播互动，facebook上直播或者IGTV都是很好的选择
- 通过网站整理收集来的客户信息
- 并及时跟进客户
- 设置自动回复邮件功能、
- 提醒跟进客户
- 一周之内跟进客户，成交率更高，客户反馈率高，四周之后再去客户联系客户反馈率更低。
