国内外大型展会在即，外贸小伙伴都在如火如荼的做各种准备，可是您真的准备好了吗？您真的知道怎样在众多商家中脱颖而出顺利成单吗？ 为了让各大外贸小伙伴更好的迎接展会，Nocti Club 特意举办了一场展会营销分享会 【Trade Show Evolution】，教您如何利用展会在有限的时间与空间获得无限的资源和最大的成单率！干货在此，拿好不谢~

一、展会前的准备

展会最佳的筹备时间是六个月，至少也要有三个月，那么展会前到底需要准备什么呢？前期当然就是需要对展会进行宣传，那么宣传的方式主要有哪些呢？具体如下：

1、展会邀请函：对于一些重量级和 VIP 客户可以制定专属的邀请函，这样可以体现出对客户的重视；

2、邮件营销：制定个性化的邮件，将展位信息、相关展会链接以及新推出的产品等写进邮件内容，同时要充分利用电子邮件的即时性，在展会开始前的一两天可再次提醒客户。

3、展会品牌营销：可以将社交平台上的封面图换成展会相关的设计海报等，将logo以及展位信息放上去，并且可以在社交平台或者博客上发贴文，提供一些有价值、有吸引力的东西。

4、社交平台营销：学会在社交平台上使用 #，也就是Hashtags（哈希符号），标志着品牌、会议以及某个事件等，带有 # 的贴文排名以及被大批量传播的几率会更高，并且在搜索时输入#搜索，搜索结果也会更加精确。Facebook、Twitter、Linkedin和Instagram等社交平台都可以使用。此外，如果想得到到各个社交平台带有 # 符号的搜索结果，可以通过 Hashatit.com 和SOCIALSEAR.CH 这两个网站获取。

5、录制视频：可以录一个30秒左右的视频，解释你是谁，代表什么公司，告诉客户他们可以在展会上得到什么，将视频上传到 Youtube 和社交平台上。

二、参展期间

参展期间需要遵循一个3秒规则，因为这3秒决定着客户是否进你的展会。那么如何利用那3秒吸引客户呢？需要注意的事项如下：

1、展位的品牌 logo 要明显，重点信息要突出，图文并茂；

2、产品排列要整齐，即使展位小也可以很有设计感，那样可以吸引客户，但是切勿将展位排列得太过拥挤，注意留点空间供客户浏览；

3、展位切勿没有销售人员招呼客户，切勿背对着客户说话；

4、注意服装统一，富有激情、具备良好的精神面貌以及懂得倾听客户需求，那样更能显示公司的品牌形象和专业度；

5、利用视频、ipad等可以展示更多的公司信息、产品特点等，还可以利用商业用途的 VR（虚拟现实）来展示工厂、产品等，让客户更加身临其境，此外，kioskproapp.com 这个网站也可以很好的帮助你展示公司网站页面、视频等信息。

三、展会结束后

参展商都知道，展会的投资成本其实是非常昂贵的，那么学会计算投资回报率（ROI）就显得格外重要了，Myfairtool.com 这个网站可以很好的帮助你进行展会的预算、潜在客户的登记等，以及有一些邮件模板教你如何写邀请函和感谢信等。